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#나를_괴롭혀라

무슨 도전을 하든지 고통이 없으면 아무것도 얻을 수 없다. 사람들은 인생이 너무 원만하고 지루할 때 어려움을 찾아 나선다. 따라서 자신을 괴롭히는 것은 아주 좋은 일이다. 고난을 극복하는 것은 마치 수혈을 받고 소생하는 것과 같다.
- 레슬리가너, 〈나를괴롭혀라〉중에서

수영, 헬스, 등산, 마라톤 같은 운동은 신체를 건강하게 해주기 때문에 할 때는 힘이 들지만 계속해서 하게 됩니다. 평소에 운동을 통해 신체를 건강하게 유지할 때 외부에서 나쁜 바이러스가 들어와도 쉽게 물리칠 수 있습니다. 운동하는 것이 힘들다고 몸을 움직이지 않고 음식물만 섭취하면 우리도 모르는 사이에 건강이 조금씩 나빠질 수 있습니다. 그러면 약한 바이러스가 들어와도 쉽게 병에 걸리게 됩니다.

미리 어려움에 단련이 되어 있으면 뜻하지 않은 고난이 닥쳐도 쉽게 극복할 수 있습니다. 그리고 새로운 도전을 두려워하지 않게 됩니다. 그런 사람은 오랫동안 지루한 일상을 보내지 않습니다. 스스로 만든 고난을 통해 성장할 수 있음을 알기 때문에 도전을 멈추지 않습니다. 닥친 고난이 크지 않더라도 끊임없이 움직일 때 정신적으로 강하게 될 수 있습니다. 일상이 너무 편안하고 지루하세요? 그럼 지금부터 새로운 운동이나 외국어 공부 등에 도전해 보세요. 자원봉사활동도 좋습니다. 힘이 들어도 얻는 것이 많게 됩니다.

<잘 먹히는 공감실전화술> 중에서...
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★오늘의 책추천★
『잘 먹히는 공감실전화술』
‘매끄러운 인간관계를 원하는 사람들의 필독서’
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★마케팅 전문가가 추천하는 도서 9선★
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#네이버_뜨는_새책_주목할만한_신간

오늘의 책 추천은 네이버 뜨는 새 책에 소개된 <하루 1시간 인맥관리>입니다.
이 책은 공고출신으로 사회생활을 시작하여 '인맥 흙수저'였던 저자가
하루 1시간으로 1만명의 인맥을 관리하면서 상장기업 CEO가 된 노하우를 담고 있습니다.

알 수 없는 말이나 누구나 할 수 있는 말들은 모두 걷어내고,
저자가 직접 경험하여 증명해낸 노하우들만 담겨있습니다.
직장인은 물론, 인간관계에 어려움을 겪는 이들에게 모두 추천하는 책입니다~

STEP 1. 하루 1시간 인맥관리를 위한 Warming-Up
STEP 2. 성공인맥을 만드는 필수 Skill
STEP 3. 성공하는 인맥관리 SET-UP 도구
STEP 4. 인맥관리표를 완성하는 Technique
STEP 5. 인맥관리, 하루 1 Hour면 충분하다
STEP 6. 아는 사람을 나의 사람으로  만드는 How to
STEP 7. 30년 인맥관리의 성공 Secret 1
STEP 8. 30년 인맥관리의 성공 Secret 2
STEP 9. 라이프사이클에 따른 성공하는 인맥 Target
STEP 10. 성공하는 Closing-Mind 비법
STEP 11. 사람의 마음을 움직이는  대화 Skill

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★화제의 신간★
흙수저 탈출! 후천적 인맥부자가 되는 기술
『하루 1시간 인맥관리』
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#직장생활 #직장 #회사 #세일즈 #독서 #설득 #협상

#남을_흉보거나_꾸짖는_행동의_어리석음을_알려_주는_명언_3가지

남의 단점을 비방하는 것은 좋지 못한 일입니다. 남의 단점을 덮어주도록 하세요. 만일 남의 단점을 세상에 드러낸다면 그것부터가 자신의 단점으로 남의 단점을 공격하는 것에 지나지 않으니까요.

첫째, 남의 죄를 자주 드러내지 마라. 만약 부득이하게 남의 허물을 드러내고자 한다면, 때를 놓치지 말고 제때에 해야 하며, 거짓이 아닌 진실로 해야 하고, 이로움을 주기 위해서 해야 하며, 부드럽게 해야 하고, 인자한 마음으로 해야 한다. -석가모니

둘째, 모든 의견을 말함에 있어 상대방이 자랑하는 점을 과장하고, 부끄러워하는 점을 절대 언급하지 않아야 한다는 사실을 명심하라. 상대방이 자신의 잘못을 이미 알고 있는 부분에 대해 그 과실을 거리낌 없이 말해서는 안 된다. -사마천

셋째, 남을 헐뜯는 가십(gossip)은 살인보다도 위험하다. 살인은 한 사람밖에 죽이지 않으나, 가십은 반드시 세 사람의 인간을 죽인다. 즉 가십을 퍼뜨리는 사람 자신, 그것을 반대하지 않고 듣고 있는 사람, 그 화제가되는 사람. -탈무드

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★오늘의 책추천★
단박에 사람을 내편으로 만드는 방법!
「감성설득」
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★마케팅 전문가가 추천하는 마케팅도서 9선★
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#시선을_사로잡는_사진심리의_비법

​

성공적인 마케팅의 심리학적 배경 - 사진

​

사진심리학이란 무엇인가? 왜 중요한가?

​

사진심리학이란 사진이 일으키는 감정에 대해 공부하는 학문이다.

디지털 마케팅과 광고에서 사진심리학은 아주 중요하다.

선택하는 사진에 따라 설득력이 달라지기 때문이다.

​

​첫째 - 아이컨택(눈맞춤)
아이컨택은 비언어적 커뮤니케이션에서 가장 중요한 요소다.

아이컨택은 신뢰, 다정다감함, 그리고 열린 마음을 나타낸다.

즉, 가까이에서 카메라 앵글을 응시하는 사진을 사용해서 소비자의 시선을 끌어라.

​

​둘째 - 미소
거의 국제적으로, 미소는 친근함과 열려 있음을 상징한다.

당연히 판매에도 큰 영향이 있다. 최근의 AB 테스트에서 웃는 사진과 웃지 않고 있는 사진을

테스트 해 봤을 때, 웃는 사진이 그렇지 않은 사진보다 이익을 5주간 10.7% 올렸다.

​

셋째 - 비유
우리가 무의식적으로 어떠한 느낌과 연관 짓는 동물이나 사물들이 있다.

코끼리는 BIG 사이즈를 의미한다.

비유적인 사진들은 마케팅에 큰 영향을 미칠 수 있다.

특히 광고에는 많은 글을 쓰면 효과가 떨어지므로 더더욱 그러하다.

​

넷째 - 카메라 각도
각도가 사람들이 촬영 대상을 바라보는 관점을 어떻게 바꾸는지 알고 있을 것이다.

직업이나 부, 재산저축 등에 관한 광고를 할 때 카메라가 대상을 밑에서부터 바라보는 각도를 사용하라.

당신의 기업을 다른 기업과 비교해서 우위에 있다고 광고할 때(예를 들어 비교 가치제안을 할 때)

카메라 앵글이 위에서부터 아래로 바라보는 각도를 사용하라.

다섯째 - 모델/연예인
당신 사업이 B2B 모델이면 당신은 광고에 모델을 쓰느라 돈을 너무 많이 쓰지 않아도 된다.

그냥 당신 회사 직원 한 명을 제품의 얼굴로 쓸 생각을 해 보라.

독자가 어떤 것에 반응하는지 테스트해 보라.

그러니까 어떤 방법이 당신에게 가장 적합한지 AB 테스트를 해 보라.

여섯째 - 초현실주의
초현실적 사진들은 사람들에게 꽤 긴 시간 동안 그 사진에 집중하도록 만든다.

사람들은 55%의 광고만 기억한다. 광고 감상 시간이 정말 중요하다.

2.75초를 넘기면 된다고 한다. 재미있거나 이상한 사진을 창의적으로 찍어서 2.75초의 벽을 넘어라.

일곱째 - 섹스어필

사람은 본능적으로 성적으로 매력적인 사진에 끌린다.

만약 당신이 성적으로 자극적인 사진을 사용하려고 한다면

당신의 타겟 대상이 그 사진에 긍정적으로 반응할 만한 경우에만 사용하라

(젊은 남자 vs 젊은 여자 vs 장년층).

여덟째 - 성별
많은 심리학과 신경과학 연구들에 따르면

여성: 연결, 개성, 관계/함께하는 것, 존경에 관한 사진.

색-보라(여성성), 파랑, 초록(양육), 주황(따뜻함).

남성: 인정, 힘, 부에 관한 사진

색-빨강(남성성), 검정(지성), 노랑(감정적 힘) 을 사용하는 것이 효과적 이라고 한다.

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#사람의_마음을_움직이는_대화_SKILL

  대화에서 가장 중요한 것은 경청입니다. 상대의 이야기에 집중하고 있음을 보여주면 상대는 더욱 신나서 자기 얘기를 합니다. 그러나 대화에서 경청만 이루어진다면 사이좋게 수다만 떠는 꼴이 됩니다. 때때로 적절히 말을 짚어간다면 상대방에게 새로운 코멘트나 새로운 표정을 얻어낼 수 있겠죠.

  결국 대화의 기술이란 1단계 경청 => 2단계 문답의 기술입니다. 실생활에 사용할 수 있는 대화의 기술 6가지를 소개합니다.

1단계  대화의 물꼬를 터뜨리는 “경청
    1. 몸의 반응 - 끄덕이며 응시하라
고개를 끄덕이면서 다음에 할 말 생각하기.
맞장구를 칠 때는 상대방을 응시해야한다.
=> 미간이나 콧등을 정하고 그곳만 바라보는 것도 좋은 방법

    2. 질문 받기 - 상대가 질문할 기회를 주어라
상대방에게 질문이 있다는 신호의 예시
- ‘저기요’, ‘저… 그런데요’ 하면서 나의 말을 자르거나 말을 늘인다.
- 시선을 자꾸 설명하는 곳이 아닌 다른 쪽으로 돌린다.
- 입을 꾹 다물고 다른 생각에 잠긴다.
=> “뭐, 따로 궁금하신 점이 있으십니까?”라던가 “설명이 부족하지는 않았나요?”

    3. 응답하기 - 되묻고, 되풀이 하라
- 상대방의 질문을 요점정리해서 되묻기.
상대방이 수요일 10시 전에는 대답을 요구했을 경우
=> “수요일 10시 전에 저희가 결정을 해서 알려드리면 좋겠다는 뜻이지요?”

- 상대가 사용했던 그 단어를 또다시 사용하기.
상대방이 “화면 크고, 때깔 좋고, 최고사양의 모델이면 좋겠습니다”라고 말했을 경우
=> “이쪽 모델이 화면도 15 인치로 크고, HD라서 때깔도 좋게 나옵니다. 고객님이 찾으시던 최고 사양도 갖추고 있습니다” (O)

2단계. 대화를 주도하는 열쇠, “문답의 기술”

    4. 상대방이 아는 것을 질문하라
- 상대에게 신경 쓰고 있다는 점 어필하기
 => “헤어스타일을 바꾸셨나봅니다” 또는 “살이 조금 빠지신 것 같습니다.”(O)

- 전문적인 질문 피하기.
 => “필터 교체 주기가 어떻게 되는지는 아시죠?” (X)

- 너무 뻔하거나 단답형 질문 피하기.
 => “~을 좋아하시나요?” (X)

    5. 질문하면서 상대방을 칭찬하라
- “어떻게” 칭찬법.
 => “과장님은 전문 분야도 아니신데, 어떻게 이런 깊은 내용을 알고 계십니까? 놀랍습니다.” (O)

- 단점을 칭찬으로 덮어주기
 => (실적이 안좋은 사원에게) “이번 고객 만족도 조사 결과가 아주 좋네. 그에 비해 상대적으로 실적은 약하네. 고객 방문 횟수를 증가시켜보는 건 어떤가?” (O)

    6. 상대방이 답변하기 편한 방식으로 질문하라
- 양자택일로 묻기
 = > "A와 B 경우 중에는 무엇이 더 적합한 것 같으십니까?" (O)

- 각도를 바꾸어 묻기
 => “다른 이들은 이렇게 생각하는데, 이에 대해서는 어떻게 생각하십니까?” (O)

-반론은 의문문으로 하기
 => “아니요, 그건 아닌데요.” / “모르겠습니다.” (X)
 => “조금 이해가 안 되는데요, ~~라는 생각이신 건가요?” / “제가 잘 이해를 못해서 죄송합 니다만, 질문 좀 해도 될까요?” (O)

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흙수저 탈출! 후천적 인맥부자가 되는 기술
『하루 1시간 인맥관리』
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#냉정함이_필요한_순간이_있다는_것을_알려_주는_명언_4가지

냉정한 눈으로 열광했을 때를 바라본 뒤에라야 열광할 때의 분주함이 무익했음을 알 수 있다고 합니다. 때로는 뜨거움보다는 냉정함이 필요한 순간이 있음을 기억하세요.

첫째,중요한 일을 착수할 때는 이성적이고 냉정함을 잃지 않는 사람과 손을 잡아라.
-발타사르 그라시안

둘째, 냉정한 눈으로 사람을 보고, 냉정한 귀로 말을 들으며, 냉정한 정으로 일에 대응하고, 냉정한 마음으로 도리를 생각하라.
-채근담

셋째, 냉정하고 열기와 성급함이 없는 것은 훌륭한 자질이다.
-랠프 왈도 에머슨

넷째, 사람은 흥분하면 자기를 속이는 결과가 된다.
평소에 사리가 밝고 온화하던 사람도일단 흥분하면 도리를 저버리고 사나운 행동이 나타난다.
조금 전까지 다정하던 친구에게 생전 안 볼 듯이 무서운 욕설을 퍼붓는 것은 흥분의 소치이다.
자기의 마음을 올바르게 표현하려면 냉정하게 자신을 억제할 줄 알아야 한다.
-알랭

「200가지 고민에 대한 마법의 명언」 중에서.....

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★오늘의 책추천★
「200가지 고민에 대한 마법의 명언」
나를 둘러싼 200가지 고민에 대한 명쾌한 명언해설서!
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#[한줄vs한줄]_물건_버리기

과도한 소비에 찌든 삶은 근본적으로 변화시키려면

불필요한 물건을 모조리 치워 버리는 것이 상책이다.
-메리 램버트, <물건 버리기 연습>

▶ 필요한 물건만 남기면 꼭 필요한 물건만 살 수 있습니다.

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★오늘의 책추천★
『인생을 바꿀 책속의 명언 300』
20년 독서 2000권에서 얻은 통찰의 지혜
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#사람들을_끌어당기는_유혹의_법칙_6
 

1.사람을 움직이는 2개월의 법칙
 
  2개월이라는 시간이 사람이 마음을 여는 데 걸리는 평균적인 시간이 아닐까 합니다.
  일면식도 없는 사람을 만나더라도 2개월 정도 꾸준히 연락하고 만나면 신뢰가 쌓일 수 있는 기반이 닦이고, 설령 만나기 어려운 상대라도 최소 2개월 꾸준히 연락을 취하며 미팅을 희망하면 반드시 그 만남은 이루어집니다.
 
첫 미팅 → 1주일 이내 전화 → 1주일 이내 전화 → 1주일 이내 전화 → 두 번째 미팅
→ 1주일 이내 전화 → 1주일 이내 전화 → 1주일 이내 전화 → 세 번째 미팅

2. 사람을 만나기 전에 버리고 가야 할 세 가지 : 판단, 가치관, 나쁜 기억

  →  판단 - 관계를 유지할 수만 있다면 영원히 갖고 있는 게 가장 좋습니다. 너무 판단이 빨라서 자꾸만 팔아치우다 보면 신뢰 수익률은 점점 떨어져서 결국에는 곁에 아무도 남지 않기 마련이죠.
 
  → 가치관 - 사람의 신념이나 가치관에 대해서는 늘 중립적인 태도를 유지하려고 노력해야합니다. 절대 갈등의 소지가 될 만한 화제에 끼어들지 말아야 합니다. 답변을 하더라도 상식적인 수준에서 답변을 하되 여지를 많이 남겨야 합니다.

   → 나쁜 기억 - 내가 당했다고 해도 등을 돌리면 안 됩니다. 상대가 실수했거나 잘못했더라도 너무 쉽게 돌아서면 안 됩니다. 가급적 마음에 담아두지 않으려고 노력하되 잘 씻어낼 수 없을 때는 더 큰 목표를 잊으면 안 됩니다. 지금 나는 세상 무엇보다 소중한 사람을 만나고 있다는 생각으로 그를 만나야 합니다.

3. 절대 입에 담지 말아야 할 3가지 말

  성실한 대응은 악연도 좋은 인연으로 바꿀 수 있습니다. 그러므로 당신의 지인이 무엇을 요구하든 ‘된다, 안 된다’고 성급하게 대답하지 말아야 합니다. 지인의 부탁은 인맥으로 가는 발판이 되기 때문이죠.
  자, 그래서 이제부터는 지인이 무언가를 부탁하면 절대 다음 3가지 말은 입에 담지 말아야 합니다.

“안 된다.”
“모른다.”
“바쁘다

4. 마음의 빚을 지게 하라

  성실히 응하기만 해도 상대는 진정성을 읽어줍니다. 그런데 문제 해결에 도움까지 주었다면 어떨까요? 이제 지인은 각별한 시선으로 보게 됩니다. ‘자기 일처럼 나를 도와주는 사람’이라고 생각합니다.
  누군가가 도움을 요청했다면 그건 그들이 제게 기회를 준 것입니다. 이해관계를 뛰어넘을 수 있는 기회가 부여되었으니 저는 이를 십분 활용해야 하는 것이죠.

5. 적을 만들지 마라

  인맥을 쌓아가는 데 있어서 가장 큰 방해 요인이 있습니다. 자기도 모르게 내뱉는 한마디 실수입니다. 특히 낯가림이 사라지고 친분이 생길 무렵 조심성이 줄어들게 되죠.
“식당 좀 좋은 데 잡지 그랬니?”
“너 차가 왜 이렇게 후지냐? 요즘 차들 잘 나오던데.”
가령, 이런 말은 자기도 모르게 상대의 가슴에 푹 하고 송곳을 꽂죠.

  물론 의도는 그게 아니죠. 생각해 보면 아무것도 아닌 사소한 말일 수도 있습니다. 그런데 듣는 사람은 그게 아닙니다. 사귀기로 마음을 먹었다면 꼭 예의를 지켜야 합니다.

6. Under+Stand의 법칙

  ‘언더스탠드’란 ‘언더(under)’, 즉 아래에 ‘스탠드(stand)’, 서는 것입니다. 상대를 이해한다는 말은 실은 아래에 선다는 것이죠.
  같은 업무라도 상사가 바라보는 내용이 다르고, 부하가 바라보는 내용이 다를 때가 있습니다. 사람이 다르고 위치가 다르므로 바라보는 시선이 다른 것은 정상이죠. 따라서 이해하기 위해서는 그 사람 보다 아래에 서야합니다. 이는 철저히 상대방 입장을 배려한 것이죠.

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<도돌이표의 늪에서 헤어나기>

많이 노력해도 변하지 않는 내모습, 지치지 않나요?
항상 제자리로 돌아오는 도돌이표 같은 계획.
영어공부, 운동, 다이어트, 인간관계..
마음을 먹고, 이번에는 꼭! 열심히 다짐해도
도돌이표의 늪에서 빠져나오기란 쉽지 않습니다.

스스로를 변화시키기 위해서 책의 도움을 받는 것은 어떤가요?
멘탈트레이닝을 통한 습관의 변화, 습관의 변화를 통한 나의 변화
나아가 나의 변화를 통한 운명의 변화를 경험해보세요!

자기계발 도돌이표의 늪에서 헤어나오게 해줄 책 8선입니다.

1. 흙수저에서 상장기업 CEO된 저자의 1만명 인간관계 비법!
『하루 1시간 인맥관리』
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2. 아프니까 청춘이다 의 저자 김난도 교수
"이 책은 동서양의 명저 300여권을 통해 우리 삶의 통찰을 짚어낸 책이다."
「인생을 바꿀 책속의 명언 300」
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3. 나를 둘러싼 200가지 고민에 대한 명쾌한 명언해설서
「200가지 고민에 대한 마법의 명언」
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4.  인생을 바꿀 시크릿노트 77가지
「가치있는 당신을 만나는 순간」
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5. 성공 커뮤니케이션 비법 액티브 토킹 & 리스닝
「사람의 마음을 얻는 대화의 기술 48가지」
책 상세보기- http://www.yes24.com/24/goods/34961923?scode=032&OzSrank=1

6. 혼자의 힘! 혼자 강해지는 방법
「혼자 강해지는 힘! 셀프리더십」
책 상세 보기- http://www.yes24.com/24/goods/27639320?scode=032&OzSrank=4

7. 단박에 사람을 내편으로 만드는 방법!
「감성설득」
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8.인간심리를 이용한 실전화술
「공감실전화술」
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#하루_1시간_인맥관리_인간관계_법칙_7가지

<하루 1시간 인맥관리 법칙 1>
사람은 경청하는 이에게 더 많은 말을 한다.
남의 말을 귀 기울여 들으면 사람들은 자신에 대해 막힘없이 말할 것이다.
=> 대화를 즐겁게 이어가는 아주 쉬운 방법

<하루 1시간 인맥관리 법칙 2>
사람은 자신에게 관심을 가져주는 이에게 호감을 가진다.
상대방의 변화를 세심히 관찰하고 언급해주어 관심을 가지고 있음을 알려라.
=> 순수한 관심을 기울여 내 편으로 만드는 방법.

<하루 1시간 인맥관리 법칙 3>
비평은 직설적으로 말하지 말고 돌려서 말하라
아무리 잘못이 분명하더라도 직접적인 비난은 상대방을 당황시킨다
=> 현명하게 미움을 사지 않고 비평하는 방법

<하루 1시간 인맥관리 법칙 4>
자신의 실수를 인정하지 않으면 크게 신뢰를 잃을 수 있다.
반면에 자신의 실수를 깨끗이 인정하고, 고치는 사람에게는 더 큰 믿음이 간다.
=> 자신의 실수를 기회로 만드는 방법

<하루 1시간 인맥관리 법칙 5>
가장 최상의 전략은 전쟁을 피하는 것이다.
마찬가지로, 논쟁에서 이득을 얻기 위한 최상의 전략은 그 논쟁을 피하는 것이다.
=> 논쟁은 무서워서 피하는 것이 아니라, 더러워서 피하는 것이다.

<하루 1시간 인맥관리  법칙 6>
상대방과의 관계를 성급하게 판단하여 정리하지 말라.
지금 당장 서운한 점이 있더라도 나중에 나와 잘 맞을 수 있다.
=> 영원한 적도 영원한 친구도 없다

<하루 1시간 인맥관리  법칙 7>
아이디어나 생각이 상대방의 것이라고 그 공을 돌려라
그러면 자신이 필요한 일에 상대방은 마음의 문을 열 것이다.
=> 상대방으로부터 동의와 협력을 얻어내는 기술

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흙수저에서 상장기업 CEO된 저자의 1만명 인간관계 비법!
『하루 1시간 인맥관리』
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